馬拉松的管理哲學　香港寬頻CEO：Prepare for the worst

渣打馬拉松將於下周日舉行，愈來愈多管理層投身長跑行列。前單車港隊代表、保險公司區域總監洪松蔭、香港寬頻行政總裁楊主光及康宏金融集團主席王利民，從多次長跑比賽中，悟出管理之道：

老闆須帶動員工跟自己並肩；關心客人的需要，「先賺人再賺錢」；以及準備充足甚至要「Prepare for the worst」

康宏主席 挑戰極地感染同事

康宏金融集團主席王利民跑齡10年，近年因挑戰撒哈拉沙漠、南北極等極地馬拉松廣為人知，更感染員工齊齊加入長跑之列。他認為跑步文化與公司文化可以改變同事，互相感染；老闆決策忌閉門造車，開放更多同事參與，反而事半功倍。

在香港大小長跑賽事中，不時看見康宏員工身影，企業內部的一股長跑風，起源自王利民，感染身邊同事去參賽。現在卻反過來，同事向他推薦，王形容是「好的循環」，並體會到公司文化應是相互影響：

不止我叫他們做事，他們（員工）都可能推動我做事。

▲ 康宏金融集團主席王利民跑齡10年，去年更參加南極馬拉松。（受訪者提供圖片）

王利民：公司文化 可改變員工

因為相互影響，公司氣氛可帶動同事改變，故他請人不着重應徵者的過去，

公司文化可以令他作出改變，比他之前是怎樣更重要。

而管理層一定要以身作則，否則對下屬、尤其年輕一輩無說服力。

王利民跑出香港，參加過不少海外的馬拉松賽事。他指在海外，馬拉松是全城投入的盛事，如東京馬拉松，市民會自發為選手打氣及提供補給，正因市民可身在其中，才會明白、配合。

企業決策亦是相同道理：

如果可帶動多些人跟你並肩，整件事的效果就會事半而功倍。

他主張管理層應給予下屬機會參與，切忌閉門造車，

最差的政策多數是老闆自己諗出來的！

保險公司總監 「先賺人再賺錢」

前單車港隊代表、保險公司區域總監洪松蔭指，長跑和工作講求決心，亦要自律執行訓練和工作時間表；辦大型賽事和前綫銷售一樣「先賺人再賺錢」，以人為本建立關係。

▲ 保險公司區域總監洪松蔭認為，不論工作還是運動，心態決定一切。（受訪者提供圖片）

洪松蔭：培訓下屬心態＋自律

洪松蔭由98年開始參加渣馬至今，他認為不論工作還是運動：

心態決定一切！

長跑需知的知識、技巧唾手可得，正如很多人知道成功方法，卻無決心實行而失敗；故培訓下屬時，他着重心態上的分享，多於保險知識或推銷技巧。

除決心外，運動和工作還講求自律。洪指，人們常找藉口不練跑，前綫銷售員在外工作，同樣也可跑去玩樂蹉跎工作，故從業員工作時間安排要自律。他自己定下每日時間表，不容許逾15分鐘偏差，即使該日從早上開會、見客到傍晚，只要定下6時練跑，從不會晚過6時15分開始。

洪去年10月參加芝加哥馬拉松，大會的細心安排令他難忘。他憶述比賽沿途提供凡士林，供跑手塗抹，保護皮膚免磨損；完成賽事後，跑手均獲發一袋冰，以冰敷雙腳，減輕運動後的疼痛。

舉辦大型賽事，從參與者角度出發，安排妥善參與人數愈見踴躍，洪稱，保險業亦是「先賺人再賺錢」，前綫銷售應先跟客人建立好關係，關心客人的需要，若出發點以利為先，客人只會覺得銷售員勢利。

香港寬頻CEO 最重要準備充足

▲ 香港寬頻行政總裁及持股管理人楊主光積極參與馬拉松比賽，圖為其參與香港馬拉松全馬賽事衝刺一刻。（受訪者提供圖片）

08年開始參與全馬賽事的香港寬頻行政總裁楊主光，認為長跑比賽最重要準備充足，甚至要「Prepare for the worst」，即使沒有太多補給，亦能順利完成賽事，帶領公司發展亦一樣，大目標明確以後，便制定小目標、預備軟件及硬件，以實現大方向。

楊今年參與逾42公里的全馬賽事，期望能保持去年於柏林馬拉松4小時25分的成績，他表示，參與長跑比賽講求「儲里數」，每星期須跑30至40公里，才能於比賽當天順利完成賽事，因此要一早計劃好訓練時間表。

例如你知道自己有段時間好忙，不能練習，你要計劃如何追回落後的進度。

楊表示，帶領公司發展同樣道理，例如目標為一年上客量為10萬，計劃時便要考慮淡季、旺季，如何配合宣傳等。

楊主光：別用藉口拖慢工作

他又指，有參賽者於練跑時準備為身體提供能量的Power Gel，對他而言，練習過程只飲足夠的水及少吃蕉，為自己提供buffer（緩衝），萬一比賽時沒有太多的補給，亦能完成賽事。

工作上，他不接受同事以「放聖誕假」、「本月沒有31日」為由而未能達標，良好的計劃能避免作「Deadline Fighter（死綫戰士）」，「一星期頭5天已能完成目標，最後2天便不用追目標。」

香港寬頻早前計劃於2019年將客戶人數提升至100萬人，楊表示，訂下大方向後，便制定不同小目標及方法，例如計劃未來半年至1年時間，銷售30萬個樂視盒子、兩者的工程人員開展將機件與網絡融合的工作等，讓計劃可提早一年達成

備戰渣馬貼士

▲ 相片來源：經濟日報資料室